Czy soczewki progresywne pasują do każdej oprawy?

Czy soczewki progresywne pasują do każdej oprawy?

Okulary progresywne = ciężkie, trudne w adaptacji soczewki i niemodne oprawy? Nic bardziej mylnego! Obecne technologie pozwalają na stworzenie lekkich, estetycznych i dopasowanych do potrzeb użytkowników soczewek. Jak odczarować soczewki progresywne, by konsumenci z prezbiopią przekonali się do tego rozwiązania i mogli cieszyć się precyzją widzenia na każdą odległość w modnym stylu?

Prezbiopia wśród Polaków

Zgodnie z danymi Eurostatu z 2024 roku, w Polsce żyje 36,6 mln osób, z czego blisko 18 milionów ma więcej niż 40 lat, a według danych GUS, liczba ta wzrośnie nawet do 22 milionów w ciągu najbliższych 10 lat. To oznacza, że już wkrótce ponad połowa Polaków będzie potrzebować okularów progresywnych. A jednak tylko około milion osób zdaje sobie sprawę z tego, że jest prezbiopami. Przekłada się to na sprzedaż produktów da prezbiopów: zaledwie kilka procent wszystkich sprzedawanych soczewek to soczewki progresywne. Dla porównania w Stanach Zjednoczonych sprzedaż progresów sięga nawet 30% . Dlatego tak ważne jest dzielenie się wiedzą na temat prezbiopii i soczewek progresywnych.

Polacy nie tylko mogą nie być świadomi potrzeby właściwej korekcji wzroku, ale także bagatelizować znaczenie wyraźnego widzenia, decydując się na zakup niskiej jakości okularów w przypadkowych miejscach, często bez wcześniejszych badań przeprowadzonych przez specjalistę. Ważna jest zatem rola rekomendacji odpowiednich soczewek, a także stylizacja okularów. Obecne trendy w modzie okularowej dają niemal nieograniczone opcje wyboru. Warto podkreślić to podczas rozmowy z pacjentem.

Soczewki progresywne a trendy w modzie okularowej

Od minimalistycznych modeli po wyraziste oprawy retro – osoby z prezbiopią nie muszą już wybierać między stylem a funkcjonalnością. Mogą cieszyć się komfortem wyraźnego widzenia na każdą odległość, a przy tym prezentować się zjawiskowo. Dzięki zaawansowanym technologiom soczewek progresywnych klienci z prezbiopią mogą wybierać dowolne oprawy, dopasowane do ich gustu i stylu życia:

• klasyczne, ponadczasowe modele
• oprawy oversize i retro
• minimalistyczne oprawy bezramkowe
• designerskie i kolorowe oprawy

Możliwość połączenia wybranych opraw z wysokiej jakości soczewkami progresywnymi stanowi istotny czynnik zachęcający do wyboru tego rozwiązania.

Rozmowa w salonie – pierwszy i najważniejszy krok

Konsumenci mogą nie wiedzieć, że soczewki progresywne to wygodna i estetyczna alternatywa dla dwóch par okularów. Co więcej, wiele osób nadal uważa, że soczewki progresywne są niewygodne lub zarezerwowane wyłącznie dla osób starszych. W rzeczywistości, odpowiednio dobrane soczewki zapewniają komfortowe widzenie na każdą odległość i doskonale sprawdzą się u osób prowadzących aktywny tryb życia. Jak poprowadzić rozmowę, by zachęcić konsumenta do zakupy soczewek progresywnych?

Krok 1: Poznaj potrzeby pacjenta
Czy pracuje przy komputerze? Czy spędza wiele czasu za kierownicą? Jaki tryb życia prowadzi? Im lepiej poznasz potrzeby, tym lepiej.

Krok 2: Zaproponuj najlepiej dopasowane soczewki progresywne  
Opowiedz o korzyściach. Soczewki progresywne umożliwiają one widzenie na każdą odległość, w każdych warunkach, przez cały dzień. Nie potrzeba więc kilku par okularów, by widzieć wyraźnie –wystarczą jedne okulary progresywne.

Dociekliwym pacjentom możesz również opowiedzieć, jak zaawansowane algorytmy obliczeniowe stosowane (w tym wspierane przez sztuczną inteligencję!) w projektowaniu nowoczesnych soczewek progresywnych pozwalają na precyzyjne dopasowanie mocy korekcyjnej.

Krok 3: Pomóż dobrać oprawy, które najlepiej pasują do stylu i charakteru pacjenta
Przypomnij (lub uświadom po raz pierwszy) swoich klientów, że mogą wybierać spośród najmodniejszych modeli opraw, bez ograniczeń.

Krok 4: Wsparcie w procesie adaptacji
Obawy przed nieznanym rozwiązaniem są naturalne, dlatego tak ważna jest otwarta, transparentna rozmowa. Kluczowym elementem w procesie adaptacji jest uświadamianie pacjentów, jak działają soczewki progresywne i czego można się spodziewać w pierwszych dniach użytkowania.

Dobór soczewek progresywnych to proces, który wymaga współpracy między optykiem a pacjentem. Fakt, że osoby z prezbiopią mogą widzieć wyraźnie na każdą odległość, a przy tym wyglądać stylowo i czuć się komfortowo, bez żadnych kompromisów, może mieć ogromne znacznie podczas procesu zakupowego. Warto uświadamiać klientów o korzyściach płynących z soczewek progresywnych, również tych związanych z estetyką – w końcu okulary to ważny element codziennego życia! Każdy pranie wyglądać i czuć się w nich komfortowo.

Źródła:

6. Biernacki, Personalizowane soczewki progresywne, “IZOPTYKA”, Numer 102, s. 6. 
7. Macuga-Strojek, Osoba z prezbiopią u optyka - na co zwrócić uwagę?, “IZOPTYKA”, Numer 97, s. 20-21. 
8. Prycik, Stylizacja okularów, „OPTYK POLSKI”, nr 80, s. 4-5.

Główny Urząd Statystyczny, raport „Polska w liczbach”, 2023

Eurostat, Population change - Demographic balance and crude rates at national level
https://ec.europa.eu/eurostat/databrowser/view/demo_gind/default/table?lang=en